Я выкинул семнадцать SaaS-подписок за две недели. Через четыре месяца не вернулся ни к одной
В январе бухгалтерия показала, что я плачу 9760 долларов в год за софт. Я открыл список из двадцати двух подписок и отменил семнадцать. Что выкинул, что осталось и почему.
В январе 2026-го наша бухгалтерия прислала отчёт по расходам за прошлый год - обычная история, конец фискального периода, налоги, всё такое. Я просмотрел отчёт, пролистал. На третьей странице - категория «Software & Subscriptions». Сумма: $9 760.
Девять тысяч семьсот шестьдесят долларов в год за инструменты, которыми я (одно физическое лицо в одной маленькой компании) пользуюсь, чтобы делать свою работу. Это $813 в месяц. Это, для сравнения, больше, чем я плачу за квартиру в одном из городов, где мы с командой работали последние два года.
Я открыл табличку, сел и составил список всех подписок. Получилось восемнадцать активных, плюс четыре, которые я забыл отменить (включая одну за $39 в месяц, на которую не заходил с прошлого мая - это отдельная боль). Дальше я сделал то, что давно собирался: пометил каждую подписку одним из трёх ярлыков - «открывал на этой неделе», «открывал в этом месяце», «не открывал вообще».
Открывал на этой неделе - пять. Открывал в этом месяце - четыре. Не открывал - девять.
Тринадцать я отменил в тот же вечер: девять, которые не открывал, и четыре забытых. Ещё четыре - через две недели, после короткого теста «а вдруг я ошибся». Из этих семнадцати я за четыре месяца не вернулся ни к одной.
Сначала про те, которые выкинул, и почему. Инструменты тут ни при чём, многие из них отличные. Я просто перестал пользоваться той функцией, ради которой подписывался, и переход этот прошёл незаметно, в фоне.
Calendly Pro, $20/мес. Я подписался два года назад, когда проводил по 8 встреч в день. Сейчас провожу 2-3, и для них Cal.com (бесплатный, опен-сорсный) хватает с большим запасом. Минус $240/год. Никто не заметил.
Grammarly Premium, $30/мес. Тут - отдельная история. Я до сих пор пишу на трёх языках, и Grammarly когда-то был незаменим для английского. Но в 2026 я вписываю чуть-чуть текста и прошу Claude почистить - получается лучше, потому что Claude видит смысл, а не только грамматику. Grammarly стал невидимым. Минус $360/год.
Otter.ai Premium, $20/мес. Транскрипция звонков. Перестал ей пользоваться в тот момент, когда стало понятно, что после звонка лучше самому набросать пять пунктов, чем читать стенограмму на тридцать минут речи, в которой 95% - наполнитель. Транскрипция помогает, когда вы не были на встрече. Если вы были - она вредит. Минус $240/год.
Mixpanel, $40/мес. Аналитика для одного из сайтов. Я перешёл на бесплатный Plausible, потому что мне нужно было ровно три цифры - посетители, источники, путь. Mixpanel - мощный инструмент для команды, которая делает Big Product Decisions. У меня нет Big Product Decisions сейчас. У меня - три цифры. Минус $480/год.
Loom Pro, $15/мес. Видео-сообщения. Перестал записывать, потому что видео-сообщения дольше полутора минут никто не смотрит, а Loom без подписки ограничивает пятью минутами - что для меня в 2026 даже больше, чем нужно. Минус $180/год.
Webflow, $39/мес. Это была отдельная история - у меня там жил один лендинг. Я переписал его на Next.js за полдня (Cursor сделал основную работу) и переехал на Vercel. Минус $468/год, плюс $0 за хостинг.
HubSpot Starter, $50/мес. CRM. Я понял, что у меня в активной воронке 8-12 клиентов в любой момент времени, и HubSpot для этого - как танк, чтобы давить муравьёв. Перешёл на одну простую табличку в Notion. Минус $600/год.
Buffer, $15/мес. Постинг в соцсети. Я понял, что моя «контентная стратегия» - это «когда что-то пишется, я выкладываю». Планировщик мне не нужен - нужно нажать «опубликовать». Минус $180/год.
Pitch, $10/мес. Презентации. У меня было два питча за прошлый год. Слайды я делал в Figma и экспортировал в PDF. Минус $120/год.
Notion AI, $10/мес. Я подписался год назад из любопытства. С тех пор пользовался ровно три раза, потому что Claude у меня уже есть, и ходить за AI в другое окно - лишний шаг. Минус $120/год.
Linear, лишний рабочий аккаунт, $8/мес. Чисто административный долг. Минус $96/год.
Figma Editor seat, $15/мес. Я перестал создавать дизайн в Figma - перестроил процесс так, что мне хватает бесплатного режима чтения, а правит дизайнер. Минус $180/год.
По двенадцати, что расписаны выше, набегает $3 264 в год. Оставшиеся пять весили больше: ещё $4 816.
Что осталось - пять инструментов, в которых я живу каждый день. Опишу каждый и причину, по которой он не выкидывается.
Cursor, $20/мес. Редактор для кода с встроенным AI. Это мой главный инструмент. Я его открываю каждый день. Я в нём пишу код и значительную часть текстов (включая этот). Альтернативы есть, но я платил бы за Cursor и $40, и $60. Это не реклама, а трезвый расчёт.
Claude Pro, $20/мес. Чаты с моделью. Используется в основном для редактуры, для разбора длинных документов, для подготовки к встречам. Я однажды попробовал жить только на API - не получилось, потому что чат-интерфейс быстрее, когда вопрос неструктурный.
Anthropic API, ~$70/мес. Для всего, что автоматизировано - обработка писем, генерация ответов, классификация задач. Это топливо. Платишь по факту, и лишним оно не было ни разу. В прошлом году платил больше - переключился на более мелкие модели для рутины, расход упал на треть.
Notion, $10/мес. Документы, заметки, таблички, слабый CRM. Один человек, одно пространство, ноль желания усложнять. Notion в 2026-м - место, где живёт вся моя письменная память. Заменить нечем.
Vercel, $20/мес. Хостинг для всех моих сайтов и инструментов. Альтернативы есть и дешевле. Я считал - экономия $5-10 в месяц, потеря часов в год на настройки. Того не стоит.
Итого $140 в месяц, то есть $1 680 в год. Раньше было $9 760. Экономия - $8 080 в год. На месте этих денег появилась простая операция: я знаю, за что плачу каждый месяц, и могу назвать это в одно предложение для каждой строки. Для фаундера в 2026 это, как выясняется, редкое состояние.
Три неочевидных вывода, которые я для себя достал из этого упражнения.
Первое. Большинство SaaS-инструментов заточены под рабочий процесс, который у вас уже изменился. Calendly хорош, когда у вас 8 встреч в день. HubSpot хорош, когда у вас 200 лидов в воронке. Webflow хорош, когда у вас нет разработчика и вы делаете лендинги. Если ваш процесс изменился, а инструмент остался - он работает на инерции.
Второе. AI подмял под себя значительную долю узких SaaS. Grammarly, Otter, Notion AI - это всё «специализированные модели» эпохи, когда общая модель не справлялась. В 2026 общая модель справляется. Не идеально, но достаточно, чтобы закрыть три специализированные подписки.
Третье. Подписки «за $10 в месяц» - самая опасная категория. Их легко разрешить, легко забыть, легко накопить дюжину. Когда у тебя двенадцать подписок по $10 - это $1 440 в год, и каждая по отдельности кажется мелочью. Я теперь смотрю на новые подписки в годовых деньгах. «Это $120 в год» - совсем другой разговор, чем «это $10 в месяц».
Я веду этот список теперь в Notion (понятно, в чём же ещё). Раз в квартал прохожусь. В апреле выкинул ещё две - один сервис для отслеживания позиций в Google и один для проверки SSL-сертификатов (cron-задача справляется бесплатно). Стало три. Вернее, четыре - добавил новый, для одной задачи, с которой не справлялись ни Claude, ни Cursor.
Часть подписок - рабочие инструменты, остальные - архив намерений, за который вы платите каждый месяц. Не разбирать этот архив год стоило мне восьми тысяч долларов.